08/February/2023, France

Responsable commercial - Orly

Commercial

POSITION CODE: Responsable commercial - Orly
Function: Commercial
Country: France
LOCATION: Orly
EMPLOYMENT TYPE: CDI Contract
INFO:

Le groupe Del Monte est l'un des principaux producteurs et distributeurs verticalement intégrés au monde de fruits et légumes frais et cuisinés de haute qualité sous la marque DEL MONTE®, symbole d'innovation, de qualité de fraîcheur et de fiabilité depuis plus de 135 ans. Notre mission est de fournir quotidiennement des produits sains et nutritifs de la plus haute qualité, essentiels à un mode de vie sain pour chaque famille.
Le Groupe est établi dans plus de 100 pays et compte près de 40.000 salariés dans le monde.

DEL MONTE France est à la recherche d'un Responsable Commercial- H/F pour ses bureaux situés à Orly (94).

Missions :

• Sous la supervision du directeur général et directeur commercial, préparer des plans d'action et des échéanciers.
• Développer des stratégies de vente et fixer des objectifs de vente.
• Participer aux ventes hebdomadaires réalisées et au rapport prévisionnel par rapport au plan annuel.
• Élabore des plans spécifiques pour assurer la croissance des revenus de tous les produits de l'entreprise
• Interprète les effets à court et à long terme sur les stratégies de vente dans le bénéfice d'exploitation.
• Effectue des activités de vente sur les grands comptes et négocie les prix de vente et les remises sous la supervision de GM
• Établir et maintenir les documents de vente et les connaissances actuelles sur les produits
• Organiser, diriger une équipe de représentants commerciaux pour travailler à l'atteinte des objectifs de vente convenus
• Développer des programmes de formation pour les représentants commerciaux des organisations
• Préparez tous les documents et arguments de vente, et faites le nécessaire pour présenter l'entreprise, les produits et le développement de nouveaux produits aux clients - départements des achats, du marketing et des ventes.
• Participer activement à l'introduction de nouveaux produits en recueillant des informations et en les fournissant de manière organisée au marketing régional
• Mettre en place et suivre les promotions sous la supervision du directeur général (Établir et contrôler les budgets de promotion des ventes et les dépenses des salons professionnels)
• Faire une analyse continue des concurrents en termes de prix, de produits, d'innovations, de positionnement ou de toute autre question pertinente
• Préparer la documentation pour activer et maintenir les services contractuels si nécessaire
• Identifier et résoudre les préoccupations des clients, en informant le directeur commercial de tout problème ou plainte.
• Préparer une gamme de rapports d'étape, y compris l'activité, le suivi et le respect des objectifs.
• Assurer la liaison avec le client en ce qui concerne les arriérés, les créances et tout ajustement sur les factures
• Assurer la liaison avec l'assistant au service à la clientèle pour suivre les questions commerciales et les livraisons aux clients
• Autres tâches assignées
• Conformité aux politiques de Del Monte
• Respect de toutes les règles et réglementations légales

Profil recherché :

• Langues: bon Français, élocution - anglais courant
• Expérience fondamentale en tant que représentant des ventes avec une expérience de gestion
• Excellentes compétences en vente et en négociation
• Connaissance des pratiques commerciales dans les opérations de vente au détail en GMS
• Expérience en tant que représentant des ventes produits conserves, traiteurs ou fraiches découpes, pendant au moins 8 ans, avec un excellent dossier de suivi
• Compétences analytiques et de résolution de problèmes
• Capacité avérée à motiver et à diriger l'équipe de vente
• Excellentes compétences en communication orale et écrite
• Diplôme universitaire
• Expérience dans les produits frais serait un atout.

Envie de rejoindre un groupe International en développement et désirez contribuer activement à son expansion, merci de nous adresser votre candidature !